Fort de plus de 25 ans d'expérience dans la vente de solutions de CRM, Marketing Automation et Data Intelligence aussi bien BtoB que BtoC et spécialiste de la Relation Clients, je suis devenu un expert reconnu du mécanisme Logique, Naturel, Humain de LA CONFIANCE du Cycle d'Achat Client dans l'ensemble des étapes d'un Cycle de Vente.
Auteur du livre Vendeur de Tapi(e) et du Petit Livre Blanc du Cycle d'Achat Client, formateur conférencier, l'ensemble de mes expériences commerciales et managériales m'ont permis de concevoir la première solution dédiée au Closing de vente basée sur la connaissance du fonctionnement des 4 paramètres LES PLUS IMPORTANTS pour un acheteur.
Jean-Marc REYNAUD
Pourquoi 3 Dimensions ?
Simplement, parce que le processus de vente tourne et fonctionne toujours autour de ces 3 axes fondamentaux.
COMBIEN - QUAND - COMMENT
Les réponses aux 3 questions en préambule ne sont pas les mêmes, selon les fonctions des personnes au sein de l’entreprise, reposent sur une même réponse et connaissance unique.
Le Vendeur - Le Manager - Le Directeur : sont les 3 fonctions hiérarchiques d’une organisation commerciale.
Auteurs : Jean-Marc Reynaud - Olivier Chabenet
26 pages - Format PDF