1° PHASE : LA DÉCOUVERTE
1° RÈGLE : NE JAMAIS essayer de CLOSER un Deal, AVANT que cela NE SOIT FAISABLE.


2° PHASE : LA DÉMONSTRATION
2° RÈGLE : NE JAMAIS faire CONFIANCE à un acheteur AVANT qu'il ne SIGNE un BON DE COMMANDE.


3° PHASE : LA CONCLUSION
3° RÈGLE : NE JAMAIS faire CONFIANCE à un VENDEUR qui ne SAIT PAS comment FONCTIONNE dans La Vente, le mécanisme du processus de LA VRAIE CONFIANCE des 4 éléments LES PLUS IMPORTANTS pour UN ACHETEUR.