LES LIVRES BLANCS

Le Petit Livre Blanc du Cycle d'Achat Client

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Mais c’est quoi la vente ?


Pour beaucoup aborder ce sujet, c’est d’abord se concentrer sur la tactique, la stratégie, les objectifs et disposer d’un savoir-faire commercial .

 

Il faut ensuite créer les conditions pour que ces éléments puissent interagir harmonieusement dans une vision cohérente et comprise par tous et à tous les niveaux.  Et ce challenge n’est jamais simple  de vouloir uniformiser différentes personnes et visions qui composent les différents éléments d’une équipe dans un processus entre le marketing et la vente.

 

Surtout quand la définition et la compréhension de LA VENTE, ne sont pas perçues de la même manière pour ces personnes et que ces dernières restent dans l’interprétation de ce qui « permet » de vendre.

Auteur : Jean-Marc Reynaud

22 pages - Format PDF

La Vente en 3D

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Pourquoi trois dimensions ?

 
Tout simplement,  parce que le processus de vente tourne et fonctionne toujours autour de ces trois axes fondamentaux.  


COMBIEN - QUAND - COMMENT, sont les 3 axes. 

 

Et les réponses aux 3 questions en préambule ne sont pas les mêmes, selon les fonctions des personnes au sein de l’entreprise. Mais elles reposent sur une même réponse et connaissance unique. 

 
Le Vendeur - Le Manager - Le Directeur : sont les trois fonctions  hiérarchiques d’une organisation commerciale.

Auteurs : Jean-Marc Reynaud - Olivier Chabenet

26 pages - Format PDF