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Pour pouvoir faire le // Coupe du Monde 98 France Italie https://www.youtube.com/watch?v=N9QTdoiJlaY

Les CRM et l'IA vont-ils tuer la créativité commerciale ?

Le vrai % de chance dans les étapes commerciales d'une opportunité.

Lors d’une de mes dernières conférences, j’ai changé la question concernant La Vente. La question initiale était : « Mais alors, c’est quoi La Vente ? » Aussi incroyable que cela puisse paraitre, aussi bien lors des conférences et formations la majorité des personnes cherchent des réponses parfois « complexes » à cette simple question. Alors, la question est devenue « Mais pourquoi, La Vente existe ?? » La réponse est encore plus simple. La Vente existe, parce que l’argent existe. Si l’argent n’existait pas, on ferait encore et toujours du Troc. Et le Troc, ce n’est pas de La Vente. C'est autre chose ... Pourtant le fonctionnement permettant d’obtenir la « confiance mutuelle » fonctionne bien comme celui d’un Cycle de Vente. Mais l’argent change toute la Relation. Et un des reproches des acheteurs concerne le manque de « Créativité » Commerciale des vendeurs et notamment dans la phase du "closing". Peut-être à cause du formatage des mentalités et de l’interprétation des techniques de vente ? Alors 2020, l’année de la Créativité Commerciale ! Bonne année à vous tous.

Le sujet de l’identification d’un Lead et la qualification d’une Opportunité est un vrai sujet mais aussi un point de friction entre le marketing et la vente. La signification des 3 singes de Sagesse est de « Ne pas voir le Mal, ne pas entendre le Mal, ne pas dire le Mal». Mais cette signification est-elle juste dans l’identification et la qualification d’une opportunité commerciale ? Ne faut-il pas dire : où cela fait mal, entendre et comprendre le mal et voir le mal pour identifier et qualifier une vraie opportunité pour vendre ?

Pourquoi il n'est pas obligatoire de toujours vouloir accéder aux décideurs pour GAGNER un deal ?

Comment augmenter le taux d'adoption des utilisateurs d'une CRM et leurs niveaux de satisfaction ?

Dynamisez votre CRM