FOX CLOSE

Et, je suis sûr que vous pensez qu’un vendeur c’est d’abord quelqu’un qui sait écouter. Pourquoi ? Parce que si nous avons une bouche et deux oreilles, c’est simplement pour écouter deux fois plus que l’on parle. Mais cela voudrait-il dire que les sourds et muets ne peuvent pas vendre, ou à l’inverse acheter des produits ou des services ? Ils font comment alors … Et imaginez, si par exemple nous n’avions qu’une seule oreille sur le front, ce dicton aurait-il un sens, serait-il valable et si important ? En fait, il faut savoir laisser l’autre s’exprimer en l’écoutant. Mais ce n’est pas seulement que le vendeur parle moins, mais c’est aussi pour laisser à l’autre interlocuteur plus d’espace d’intervention. Donc, écouter ce n’est pas juste savoir se taire. Car autrement il suffirait simplement de ne rien dire pour vendre, non ? Et pourtant il est là aussi le secret. Car l’important, en réalité, ce n’est pas de savoir si le vendeur parle plus ou moins que l’acheteur ou vice-versa, puisque cela va aussi dépendre des personnalités de chacun et aussi naturellement de la relation dominant-dominé, car il existe plusieurs formes d’écoute. Donc c’est quoi le secret, finalement, de la vente ? Extrait de mon livre Vendeur de Tapi(e) Uniquement disponible sur amazon

Le meilleur moment pour traiter une objection est quand, elle n'arrive JAMAIS.

Ne cherchez pas à démontrer plus de fonctionnalité que nécessaire, dans la phase Démonstration de votre Cycle de Vente

Comment FAIRE et SAVOIR "Qualifier" l'existence d'une VRAIE Opportunité commerciale ??

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