La QUESTION à ne JAMAIS dire à un PROSPECT
Connaissez-vous, LA QUESTION à ne JAMAIS DIRE à un Prospect à la fin de la Phase de Découverte ??
Pourtant, cette QUESTION, fait partie de l'enseignement de différentes "Techniques" (d'interprétation) de Vente.
Je vous explique POURQUOI, (Cette question est la plus "POURRIE") il ne faut JAMAIS DIRE cette question, à un Prospect.
En attendant, continuer à prendre soin des autres ...
PS : C'est sûr que ma réponse, ne fera pas plaisir à beaucoup de formateurs, de coachs en vente, etc ..