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Connaissez-vous, LA QUESTION à ne JAMAIS DIRE à un Prospect à la fin de la Phase de Découverte ?? Pourtant, cette QUESTION, fait partie de l'enseignement de différentes "Techniques" (d'interprétation) de Vente. Je vous explique POURQUOI, (Cette question est la plus "POURRIE") il ne faut JAMAIS DIRE cette question, à un Prospect. En attendant, continuer à prendre soin des autres ... PS : C'est sûr que ma réponse, ne fera pas plaisir à beaucoup de formateurs, de coachs en vente, etc ..

Attention. Le bon % est 93. Car seulement 7% des personnes réussissent le test de connaissance et du fonctionnement du Cycle d'Achat client.

Comme il faut de tout pour faire un monde surtout dans une force de vente performante, à chacun son style. Mais 40 % des vendeurs les plus performants sont des Vendeurs « Challenger »