POURQUOI PASSER DANS LE MONDE DU SAVOIR FAIRE ACHETER.
BOOSTER VOS TECHNIQUES DE VENTE POUR DYNAMISER VOS VENTES
POURQUOI ?
Vous perdez des deals, alors que vous aviez dans votre CRM plus de 50% de CHANCE de les GAGNER ?
Vous dépensez TOUJOURS PLUS d’énergie sur les affaires PERDUES que sur les Deals GAGNES ?
Vous arrivez que très RAREMENT à faire les bonnes actions, sur les bonnes personnes et aux bons moments ?
Votre TAUX de TRANSFORMATION n'est pas MEILLEUR et plus IMPORTANT ?
NE PERDEZ PLUS DE TEMPS
La Vente et la Relation Client sont de vastes sujets.
Leurs évolutions "technique" engendre une relation plus complète et "COMPLEXE", pour tout le monde.
Et la transformation numérique engendre elle, la mutation d’une stratégie marketing « de la création du besoin » à une tactique commerciale « de la révélation des attentes ».
Et les différentes techniques de vente ont suivi ces évolutions.
1955 : AIDA 1974 : 7C - BAC 1976 : PNL 1983 : VENTE SOLUTION & VENTE STRATÉGIQUE 1988 : SPIN - FOCA - DAPA 2000 : STORYTELLING - VALUE SELLING 2003 : CCS 2010 : VENTE DIFFÉRENCIÉE 2015 : SOCIAL SELLING
POUR VENDRE MIEUX ET PLUS, PASSEZ AU "SAVOIR FAIRE ACHETER".
On peut penser que l’efficacité commerciale peut se passer de "Réflexion Humaine" en automatisant complément les processus Marketing/Vente.
Les applications de "Sales Intelligence" sont positionnées en amont de la démarche, pour augmenter la quantité de prospects (leads).
Nous sommes ici dans "l’amélioration de la connaissance" à travers la recherche et l’exploitation d'informations, pour arriver à l’engagement des prospects et suivre leurs comportements au travers l'analyse de leurs interactions.
L'objectif étant de définir des prédictions de comportements, donc à un d'achat possible. Mais les entreprises souhaitent aussi pouvoir redonner une dimension plus « Humaine ».
LE BON SENS est de faire COHABITER,
l'Intelligence Artificielle avec l'intelligence Humaine ?
