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Utilisez la "VISUALISATION" pour faire parler les opportunités de votre Pipeline

Dernière mise à jour : 8 oct. 2018

La visualisation GRAPHIQUE est un aspect essentiel dans l’analyse des données commerciales (CRM) et donc de votre Pipeline d’opportunités.

Cette visualisation offre une ligne de vision « frontale » et permet de révéler les variations (positives ou négatives) sur toute la durée d’un Cycle de vente, qui ne pourrait être comprises ou interprétées d’aucune autre façon rationnel.


La visualisation graphique des impacts des actions commerciales (ou d’avant-vente) sur les  4 éléments stratégiques (qui composent une prise de décision) du Cycle d’Achat permet de suivre, de comprendre, de décider et d’anticiper des actions correctives.


Pour voir, ce qu’il se passe réellement sur les phases et les étapes commerciales d’un Cycle de Vente nous devons donc les visualiser, pour agir et influencer efficacement sur chaque élément stratégique (Prix, Besoin, Solution, Risque) d’une prise de décision (Cycle d'Achat).


Malheureusement la visualisation des étapes d’avancement dans un Pipeline sous la forme d’un entonnoir et même de simples tableaux de bords, ne sont pas clairement suffisants pour donner une réelle vue d’ensemble d’une opportunité. Ils ne permettront jamais d’identifier les tendances sur les issues (négatives ou positives) des opportunités.


Seule la visualisation GRAPHIQUE et DYNAMIQUE offre un point de vue UNIQUE sur l’ensemble d’un Cycle de Vente et permet d’avoir une AUTRE VISION et un autre REGARD, sur la compréhension de vos opportunités pour vous aider à les gagner.


Apprenez à visualiser vos opportunités avec Fox close et vos cycles de vente « invisibles » se transforment soudainement en une IMAGE  visible et compréhensible sur notre écran.