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Savoir "IDENTIFIER" et "QUALIFIER" une opportunité ?


Avoir des leads, c'est bien !


Mais avoir le SAVOIR pour pouvoir d'identifier et qualifier de VRAIES opportunités commerciales, c'est MIEUX.


Mais ce qui est VRAI et quand j'évoque cette 'FAMEUSE' connaissance du fonctionnement du Cycle d'Achat Clients, c'est d'abord de comprendre autre chose pour VOIR l'autre face de LA vente.


Et cette FACE est du côté de l’acheteur, pour avoir cette AUTRE vision des choses.


Pour comprendre, il faut prendre du TEMPS pour analyser et comprendre LA vente et son fonctionnement du côté de l'acheteur.


Et comprendre cela, donne une autre VISION du VRAI fonctionnement de LA vente pour obtenir la CONFIANCE de vos prospects.


Car toujours être et rester du côté du vendeur en évoquant que des "techniques" de vente (sans vraiment en comprendre le fonctionnement), c'est juste donner l’ ILLUSION aux personnes et autres vendeurs de "savoir" vendre.



Mais maintenant et pour ceux qui suivent mes conférences ou formations sur la connaissance du fonctionnement du Cycle d'Achat Client, savent qu'il n'existe qu'une SEULE et UNIQUE question à poser pour être certain, qu'il existe BIEN une VRAIE opportunité chez vos prospect pour POUVOIR vendre.


Que les réponses à cette question doivent être en RELATION avec les 2 raisons d'achat.


Que les 2 SEULES et UNIQUES raisons sont en relation avec le VRAI besoin du prospect.


Et que le BESOIN d'un prospect, n'est PAS en relation avec le produit ou le service que vous souhaitez vendre.


Jean-Marc REYNAUD



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