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Le BESOIN de COMPRENDRE ...

Vous aussi, tout comme le Président Emmanuel Macron , vous avez le BESOIN de COMPRENDRE ??



COMPRENDRE pourquoi dans votre portefeuille d’opportunités, vos prévisions ne sont jamais fiables et justes (malgré l'utilisation de votre CRM) ?


COMPRENDRE pourquoi vous dépensez toujours plus d’énergie sur les affaires perdues que les gagnées ?


COMPRENDRE pourquoi vous perdez un deal dans la phase de Démonstration, alors que vous pensiez avoir réussi la qualification de tous les problèmes dans la phase de Découverte des besoins ?


COMPRENDRE pourquoi vous êtes hors budget dans le Closing de vos opportunités et que vous ne pourrez jamais rentrer dans cette 3°phase de votre Cycle de Vente. Même en ayant réussie la phase de Démonstration !


Pourquoi dans la phase de Démonstration de votre cycle de vente, votre réponse est souvent hors sujet ? Même si vous pensez avoir qualifié tous les problèmes dans la phase de Découverte des besoins !


Pourquoi vous perdez vos deals dans le Closing de vos deals sans vous rendre compte que vous avez joué le rôle du « lièvre » tout au long de votre Cycle de Vente ?


Alors si vous souhaitez et vous avez le BESOIN de COMPRENDRE, il serait temps de comprendre que les BONNES RÉPONSES ne sont PAS dans le fonctionnement d'un "Cycle de Vente".


Mais enfin COMPRENDRE que les VRAIES réponses sont biens et uniquement dans le fonctionnement du Cycle d’Achat Clients.


Et tout cela je peux vous l’expliquer, Mr(s) le(s) Président(s).


Pour vous aider à GAGNER vos prochaines opportunités commerciales.


Jean-Marc REYNAUD