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Comment profiter de la routine pour en faire le pivot de la transformation commerciale ?

La routine commerciale est considérée par beaucoup de Directeurs et Managers comme le principal obstacle au changement des habitudes de vente et cela explique souvent l’échec des projets de « Transformation Commerciale » et CRM.


Pourtant la routine commerciale n’est pas antinomique au changement des habitudes de vente, et bien exploitée elle devient un pivot pour libérer l’énergie nécessaire pour la mise en place de nouvelles méthodes (à valeurs ajoutées) commerciales et de managements. 

Et quand les nouveaux comportements sont devenus de bonnes habitudes, le changement commercial devient opérationnel et profitable pour tous.


Oui, la routine commerciale peut devenir le pivot de la transformation des vendeurs, dès lors qu’on peut changer certains comportements pour orchestrer de nouvelles habitudes de vente.


(Pas de valeur ajoutée = Pas de transformation)