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Ce n'est pas la vente qui est complexe, mais ... l'humain.

Et si finalement, la définition de la vente « COMPLEXE » n’était que la justification de l’ignorance du fonctionnement « SIMPLE » du Cycle d’Achat client ??



Plus j’avance dans l’analyse des tests de connaissance du fonctionnement du Cycle d’Achat client, plus je me rends compte que les vendeurs, managers, décideurs et formateurs aux techniques de vente, ignorent son fonctionnement.


Et peut-être que pour justifier de cette ignorance, on préfère chercher des explications et des justifications commerciales dans l’analyse des données #data pour vendre l’Intelligence Artificielle #IA comme étant la solution ?


Pourtant, le fonctionnement du mécanisme logique et HUMAIN de l’obtention de la CONFIANCE dans un cycle (simple ou complexe) de vente (BtoB ou BtoC) fonctionne toujours de la même manière.