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1h 30 pour passer du « SAVOIR VENDRE » au « SAVOIR FAIRE ACHETER ».


Tous les projets réussis de la transformation commerciale s’appuient sur un pivot commun et 3 axes stratégiques.


1. Avoir une connaissance UNIQUE et partagée entre les équipes marketing et commerciale.


2. Comprendre le fonctionnement des « techniques de vente » à partir de la connaissance du Cycle d’Achat client.


3. Avoir des outils et une formation adaptée aux enjeux business d’aujourd’hui et de demain.


Nos expériences et nos expertises respectives, prouve que ces 3 axes ne sont pas toujours bien identifiés. Et, quasiment toujours par manque de TEMPS et de « savoir » au regard des urgences et des impératifs du quotidien des collaborateurs.


C’est la raison pour laquelle lors de cette conférence d’une heure trente, Fabrice POMMIER et Jean-Marc REYNAUD vous transmettront au travers de leurs retours d’expériences et savoir-faire leurs visions de la relation directe entre les éléments du Cycle d’Achat client et du Cycle de Vente.


Durant cette conférence vous allez découvrir et comprendre un ensemble de paramètres nécessaires pour réussir votre transformation commerciale afin de passer du « savoir-vendre » au « savoir-faire acheter ».


· L’histoire de la transformation des techniques de vente.


· La confiance bilatérale.


· Plus le niveau qualitatif d’une opportunité diminue, plus le nombre de leads doit être important.


· Les impacts de la transformation numérique sur le cycle de vente.

· La face cachée de la vente.


· Le fonctionnement du Cycle d’Achat client.


Une fois ordonnancé, vous comprendrez l’importance des 3 axes qui constitueront le pivot incontournable d’une transformation commerciale durable et solide.





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