95% DES VENDEURS ET MANAGERS NE CONNAISSENT PAS LE CYCLE D'ACHAT CLIENT

 Obtenir la CONFIANCE

 

Un commercial apprend et maîtrise généralement le cycle de vente. Cependant, un changement de paradigme est en train de s’effectuer et pour obtenir la confiance de vos clients, le cycle de vente doit impérativement être adapté et synchronisé sur le cycle d’achat client.

 

En maîtrisant le cycle d’achat de vos clients, vous êtes en mesure d’effectuer les actions commerciales au bon moment et plus encore d’anticiper et de planifier les actions à effectuer sur les bons éléments.

Superposer la connaissance du cycle de vente et ses trois étapes (Découverte – Démonstration – Conclusion) avec les quatre composantes du cycle d’achat est la seule manière d’augmenter réellement vos chances d’atteindre vos objectifs de vente.

Dans un contexte de plus en plus difficile en maîtrisant le cycle d’achat client, vous peaufinerez vos techniques de vente pour pour continuer à obtenir la CONFIANCE de vos clients actuels et futurs.

COMPRENDRE le Cycle d’Achat Client

 

Tout acheteur va mûrir sa décision sur les 4 piliers suivants :

· Son BUDGET et sa marge de négociation.

· La SOLUTION que vous proposez (à travers votre produit ou votre service).

· Est-ce que votre produit ou service répond aux BESOINS.

· Le RISQUE que l’acheteur prend en choisissant votre solution.

Les quatre éléments (budget-prix ; solution ; besoins ; risque) vont donc se croiser et évoluer dans leur degré d’importance au cours du cycle d’achat. Ils vont également s’influencer mutuellement. Quelle que soit la situation d’achat (et donc de vente) ces 4 éléments sont invariables, toujours présents mais pas toujours exprimés par l’acheteur.

Test cycle d'achat fox close

Pour réussir, pensez ACHETEUR

  • Mettez-vous à la place de l'acheteur.

  • Globalisez votre analyse sur les 4 éléments.

  • La solution est logique, mais pas forcément "simpliste".

Vous serez en mesure

D’augmenter votre performance commerciale.

D’obtenir la confiance de vos futurs clients en montrant que vous êtes capable d’anticiper leurs attentes et besoins.

De gagner un temps précieux en étant plus rapide dans l’exécution des étapes de vente.

D’avoir une vue réelle et juste de votre pipeline d’opportunités.

Remarques IMPORTANTES

Il n’y a pas de "mauvaise" réponse au test. C'est juste le reflet de vos connaissances ou croyances actuelles.

Il ne s'agit pas d'être le meilleur au test, mais il s'agit d'être meilleur que vous l'étiez hier.

Vous avez des questions ?
Un expert métier est disponible pour vous.

Facilitez et simplifiez la vie de vos commerciaux et managers.

 

Augmentez la qualité de vos leads et de vos opportunités.

Anticipez les meilleures actions dans votre cycle de vente.

Obtenez une vue réelle de votre Pipeline d'opportunités.

 

Développez la performance du marketing et du closing.

 

Comprenez mieux le processus d'achat de vos clients.

 

Fiabilisez vos prévisions de vente avec précision.

Gardez le contrôle de votre business.

 LA PREMIÈRE SOLUTION DÉDIÉE AU CLOSING DE VENTE

MIEUX COMPRENDRE POUR MIEUX VENDRE

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