Fond abstrait élégant
Le Cycle d'Achat Client

pour GAGNER

vos DEALS

 Obtenir la CONFIANCE

 

Un commercial apprend à maîtriser généralement le Cycle de Vente.

Mais en maîtrisant le fonctionnement du Cycle d’Achat Client, vous êtes en mesure d’effectuer les actions commerciales au bon moment et plus encore d’anticiper et de planifier les actions à effectuer pour GAGNER vos Deals.

Superposer les 3 Phases d'un Cycle de Vente 

(Découverte – Démonstration – Conclusion)

avec les 4 composantes du Cycle d’Achat Client

est la seule manière réelle de GAGNER vos Deals.

En maîtrisant le Cycle d’Achat Client, vous améliorer vos techniques de vente

pour savoir COMMENT obtenir LA CONFIANCE

pour GAGNER vos DEALS.

COMPRENDRE le Cycle d’Achat Client

 

Tout acheteur, achète sur les 4 critères suivants :

· Son BUDGET.

·  Son BESOIN et ses ATTENTES.

· La SOLUTION que vous proposez.

· Le RISQUE  de pouvoir vous accorder sa CONFIANCE.

Ces quatre éléments vont donc évoluer pour l'acheteur au cours

d'un Cycle de Vente.

 

Ils vont également s’influencer mutuellement.

 

Quelle que soit la situation de Vente BtoB ou BtoC ces 4 éléments sont invariables et toujours présents.

Pour réussir à VENDRE, pensez ACHETEUR

Augmentez votre PERFORMANCE commerciale.

Obtenez LA CONFIANCE de vos futurs clients

en montrant que vous êtes capable d’anticiper leurs attentes et besoins.

GAGNEZ du TEMPS en étant plus rapide dans l’exécution des étapes de vente.

Vous avez des questions ?
Un expert métier est disponible pour vous.
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